2024年心动游戏（以下简称“心动”）发布年报◈ღღ◈，这家连亏三年的明星游戏公司终于扭亏为盈◈ღღ◈，甚至还以营收50.9亿元◈ღღ◈，盈利8.9亿元成为去年游戏圈最佳逆袭范本◈ღღ◈。
而就在两年前◈ღღ◈，不少从业者还都认为这个“理想主义有点过头”的心动掌门人◈ღღ◈，将把公司彻底带向失控◈ღღ◈。2021年心动亏损9亿元◈ღღ◈，2022年又亏损了5.53亿元◈ღღ◈。
“黄老板很讲义气◈ღღ◈，他对朋友和伙伴◈ღღ◈，甚至员工◈ღღ◈，是一种理想化的好◈ღღ◈。”某位与黄一孟有过数次合作的业内人士告诉《中国企业家》◈ღღ◈。
在朋友眼中◈ღღ◈，他甚至好到“傻”◈ღღ◈。2008年创立心动之后◈ღღ◈，因为活跃在社交平台上◈ღღ◈，黄一孟一直自带话题◈ღღ◈，与他联系最紧密的一个词就是“理想主义者”◈ღღ◈。
最出圈的就是对员工的大方◈ღღ◈，有人打趣他是游戏圈的“于东来”◈ღღ◈。心动是游戏行业平均薪酬最高的公司◈ღღ◈，号称人均80万元年薪◈ღღ◈。他不要求签竞业协议◈ღღ◈、不打卡◈ღღ◈、不设KPI金鹰网站◈ღღ◈。黄一孟还推崇极致的透明◈ღღ◈，公司专门设了一个对全体员工开放的“留言簿”◈ღღ◈，经常能目睹黄一孟和高管们在里面“交锋”◈ღღ◈，大到业务探讨◈ღღ◈，小到商业医保算不算员工福利◈ღღ◈。
但与于东来不同的是◈ღღ◈，这种“理想主义”放在以流量◈ღღ◈、转化◈ღღ◈、充值等为主题词的游戏行业◈ღღ◈，却让黄一孟和心动为此付出了极高的代价——产品没赚到钱◈ღღ◈，工资支出占全部研发费用的46%◈ღღ◈。
但改变来得也很快◈ღღ◈，“狠人”黄一孟突然就上线年初◈ღღ◈，他照例发表了《致股东信》◈ღღ◈，其中有这样一段话◈ღღ◈：“在最近的几年◈ღღ◈，我们经历了诸多波折◈ღღ◈，部分既定目标未能如期实现J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈，财务上也面临了实际的压力◈ღღ◈。这固然令人遗憾◈ღღ◈，但同时也敦促我们必须放缓脚步◈ღღ◈，认真反思问题所在◈ღღ◈，及时调整目标和节奏◈ღღ◈。过去的一年◈ღღ◈，面对市场环境的变化和公司的实际情况◈ღღ◈，我们重新审视了自身的能力边界J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈，调整了发展策略◈ღღ◈，对核心团队重新进行了优化◈ღღ◈。在游戏项目和手游发行平台TapTap的业务上也进行了一些取舍◈ღღ◈，集中资源◈ღღ◈，专注到最重要的方向上◈ღღ◈。”
黄一孟果断砍掉了研发三年的重磅游戏◈ღღ◈，回到了最熟悉的休闲游戏赛道◈ღღ◈，低成本短周期研发的《出发吧麦芬》一上线就成了爆款◈ღღ◈，也带动游戏业务收入同比大增了64.2%◈ღღ◈。
他承诺永不向开发者抽佣金的TapTap◈ღღ◈，也降低了烧钱的力度◈ღღ◈。此前◈ღღ◈，甚至有些排斥商业化的黄一孟◈ღღ◈，开始跟游戏开发者“商量”着联合买量◈ღღ◈，来降低投入成本◈ღღ◈。这反而推动了TapTap的发展◈ღღ◈，财报显示◈ღღ◈，该平台去年月活用户同比增长23%◈ღღ◈，用户数增长至4400万◈ღღ◈，营收增速为21.6%◈ღღ◈，其中广告收入大增◈ღღ◈。
上述人士告诉记者◈ღღ◈：“黄一孟本身的创业经历是一种依靠热情引导的方式◈ღღ◈，很多地方都有‘热情高于理性’的特质◈ღღ◈，这曾让心动付出了较高的试错代价◈ღღ◈，也常被看作‘幼稚’◈ღღ◈。但他并不是一个盲目的人◈ღღ◈，他在很多方面的商业直觉非常敏锐且准确◈ღღ◈，很多尝试都被证明在当时的窗口期是卓有成效的——这是心动坚持至今的重要因素◈ღღ◈。”
理想主义者开始务实◈ღღ◈，且出了奇效◈ღღ◈，放在任何一个商业领域◈ღღ◈，这都是一个典型案例◈ღღ◈。可在黄一孟这里◈ღღ◈，依然要打个问号◈ღღ◈。是在这条赚钱路上狂奔◈ღღ◈，还是回到理想主义的“温柔乡”？“新的时代已经开始◈ღღ◈，一切都要看黄老板自己的判断◈ღღ◈。”上述人士称◈ღღ◈。《中国企业家》尝试联络心动和黄一孟本人◈ღღ◈，截至发稿前暂无回复◈ღღ◈。
1995年◈ღღ◈，还读初中的他就自学编程◈ღღ◈。到了大学◈ღღ◈，工商管理专业的黄一孟开始沉迷写代码◈ღღ◈，做了不少论坛◈ღღ◈，还因此拥有了不菲的收入◈ღღ◈。
他用积攒的钱做了人生第一个正式的创业项目VeryCD◈ღღ◈，也就是大名鼎鼎的电驴◈ღღ◈。这个下载工具在互联网刚兴起的那个阶段◈ღღ◈，十分风靡◈ღღ◈。
因为多个原因◈ღღ◈，VeryCD最终还是停掉了◈ღღ◈。在此之前◈ღღ◈，黄一孟就开始向游戏业务转移◈ღღ◈。VeryCD此前曾作为渠道方联合运营过网页游戏◈ღღ◈，这项业务带来了每月100万元的收入◈ღღ◈，他本人在大学时就是《魔兽争霸》的忠实玩家◈ღღ◈。
一个发烧友选择在自己的兴趣领域创业◈ღღ◈，黄一孟创立了“心动游戏”◈ღღ◈，开始自研网页游戏◈ღღ◈。很幸运◈ღღ◈，2010年上线的第一款页游《天地英雄》就爆了◈ღღ◈，很快带来了3000万元的月流水◈ღღ◈。随后发行的《神仙道》◈ღღ◈，更是上线仅半年就创造了月流水过亿元的纪录◈ღღ◈。
黄一孟在行业内一炮而红◈ღღ◈，随后的几年间◈ღღ◈，他活跃在社交平台上◈ღღ◈。除了自己的产品之外◈ღღ◈，在知乎上他评价奈飞J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈、特斯拉等公司◈ღღ◈；他专门开设了一个“怪玩具”专栏◈ღღ◈，测评的玩具小到人体工学座椅◈ღღ◈，大到特斯拉Model S◈ღღ◈；在B站◈ღღ◈，他还剪辑过女团视频◈ღღ◈，发布过Vlog◈ღღ◈。
社交平台上他呈现的样子◈ღღ◈，要比心动老板看上去“聪明”得多◈ღღ◈。用“草莽”形容他的管理风格并不为过◈ღღ◈，黄一孟曾在亲笔信中坦承自己个人创业者出身◈ღღ◈，很长一段时间内一直醉心于产品研发◈ღღ◈，对于公司管理完全放任◈ღღ◈，“一想到公司管理就头疼”◈ღღ◈，一切全凭员工的自驱力◈ღღ◈。
互联网曾流传◈ღღ◈，2022年心动的储备金是40亿元金鹰网站金鹰网站◈ღღ◈，对项目基本不做预算◈ღღ◈，公司同时研发着十余个项目◈ღღ◈，甚至内部有员工公开抱怨“这十几个项目对公司来说难道同等重要吗”◈ღღ◈。
不过他的管理手段还是很理想化◈ღღ◈。员工的平均薪资全行业最高◈ღღ◈，号称人均年薪80万元◈ღღ◈，常年位居毕业生最想入职的公司top 1◈ღღ◈。
心动也是唯一一家取消奖金制度的游戏大厂◈ღღ◈。在游戏行业◈ღღ◈，员工奖金通常与游戏业绩挂钩◈ღღ◈，游戏流水越高◈ღღ◈，项目奖金越高◈ღღ◈。黄一孟则公开表示影响游戏流水的因素有很多◈ღღ◈，从长期主义的角度出发◈ღღ◈，员工奖金不应该与游戏成败直接关联◈ღღ◈，所以心动选择用高薪取代奖金◈ღღ◈，让员工可以把更多精力投入到钻研如何让游戏更好玩◈ღღ◈，而非让游戏更赚钱上◈ღღ◈。
在游戏圈◈ღღ◈，与心动相关的故事还有很多◈ღღ◈。离职员工不仅可以拿到当年的年终奖◈ღღ◈，公司还额外提供一份半年薪的“离职致意金”以感谢曾在工作岗位上的付出◈ღღ◈；心动对员工实行“无限期休假”◈ღღ◈，没有规定的年假天数◈ღღ◈；心动不设KPI金鹰网站◈ღღ◈、不打卡◈ღღ◈、员工座椅市价过万元……
那几年◈ღღ◈，黄一孟陆续投资了几十个独立单机游戏◈ღღ◈，成为了国内第一批独立游戏的天使投资人◈ღღ◈。但行业都知道◈ღღ◈，国内最赚钱的一直是手游◈ღღ◈，小成本的单机游戏很难有高的商业回报◈ღღ◈。
他却仍然愿意给予中小团队资金上的支持◈ღღ◈。甚至有开发者仅在知乎上发帖说自己开发了一个战斗类游戏的demo◈ღღ◈，想拿到他的投资◈ღღ◈，黄一孟很快就在评论区留了个人邮箱◈ღღ◈，还提醒开发者发送邮件后再私信告知◈ღღ◈。他曾在采访中坦言◈ღღ◈，这些投资大多数都折了◈ღღ◈，成功率不足30%◈ღღ◈。
更“离谱”的是◈ღღ◈，他还搞了个类似AKB48式的偶像女团金鹰网站◈ღღ◈，成员出道前全部送去日本学习◈ღღ◈，即便放在娱乐行业◈ღღ◈，投入的培养成本也算得上第一档◈ღღ◈。
这是国内◈ღღ◈，乃至全球唯一一个不抽佣的游戏发行平台◈ღღ◈，所有产品在TapTap上的收入全部归游戏公司所有◈ღღ◈，平台唯一盈利渠道就是广告◈ღღ◈，但只设了一个广告位◈ღღ◈。
2010年前后◈ღღ◈，开发页游的经历让黄一孟逐渐意识到游戏发行渠道的重要性◈ღღ◈。当年国产游戏厂商与渠道的分成比例大约是六四分◈ღღ◈，发行平台自然更倾向于在首页推荐流水高的游戏◈ღღ◈。
这造成了一个尴尬的状态◈ღღ◈，平台推荐位置的游戏几乎清一色被简单粗暴的“劣质氪金”游戏霸占◈ღღ◈，《神仙道》就是在这种状况下迅速被挤下了平台的推荐位◈ღღ◈，难以获取新用户◈ღღ◈。
恰巧那时做出过《CS:GO》《Dota2》等全球爆款游戏的美国公司Valve（下称V社）旗下的Steam◈ღღ◈，在国内突破了1000万用户◈ღღ◈。在黄一孟看来◈ღღ◈，Steam与国内的游戏平台有本质区别◈ღღ◈，其首页推荐的全是“好玩的”游戏◈ღღ◈，因此在短时间内俘获了大量玩家◈ღღ◈。黄一孟突生想法◈ღღ◈，如果在国内上线一个“手机版Steam”◈ღღ◈，或许就能改变游戏发行平台“糟糕”的现状◈ღღ◈。于是◈ღღ◈，2016年TapTap诞生了◈ღღ◈。
黄一孟的野心很大◈ღღ◈，当年不少媒体提及TapTap的目标是颠覆游戏的发行模式◈ღღ◈，“革掉所有传统渠道的命”◈ღღ◈，为此他先期投入了3000万元孵化平台◈ღღ◈。
为了确保推荐位上的游戏质量◈ღღ◈，TapTap最初甚至比Steam更严格◈ღღ◈。Steam的推荐多数依靠大数据算法◈ღღ◈，而TapTap特意设置了编辑岗◈ღღ◈，编辑们每天要为数款游戏填写测评表格◈ღღ◈，每款游戏都要花2~3小时亲自体验◈ღღ◈，然后选出两三款作为头条推荐给玩家◈ღღ◈。
黄一孟还做了一个“不成功便成仁“的决定◈ღღ◈，为了导流◈ღღ◈，心动自研的所有游戏只能通过TapTap下载◈ღღ◈。心动花费6000万元购买的《仙境传说》IP被改编成两款手游——《天天打波利》和《仙境传说◈ღღ◈：守护永恒的爱》J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈，这两款游戏为TapTap带来了第一批用户◈ღღ◈。
这与Steam初期的策略几乎完全一致◈ღღ◈。成立之初◈ღღ◈，V社“强制”用户通过该平台下载其新作《半条命2》◈ღღ◈，IP带来的流量立竿见影◈ღღ◈，Steam很快就确立了全球最大单机游戏平台的地位◈ღღ◈。
但TapTap起初显然没这么幸运◈ღღ◈。由于挑战了现有规则◈ღღ◈，当年业界对黄一孟和TapTap都颇有微词◈ღღ◈。一些声音认为心动并未达到V社的高度金鹰网站◈ღღ◈，其自研的游戏远没有《半条命》那样的用户体量◈ღღ◈；还有一些声音则认为心动与传统游戏渠道进行“切割”◈ღღ◈，会让其自研游戏流失大量玩家◈ღღ◈，很难与平台形成反哺◈ღღ◈。
黄一孟认死理◈ღღ◈，靠着投资独立游戏而在圈子里拥有的人脉网◈ღღ◈，他一一拜访优秀制作人◈ღღ◈，邀请游戏入驻平台◈ღღ◈。这其中◈ღღ◈，就包括2019年登录TapTap的《原神》◈ღღ◈，很长一段时间◈ღღ◈，这也是《原神》唯一认证的第三方官服发行平台◈ღღ◈。
它的口碑开始发酵◈ღღ◈，用户人数水涨船高◈ღღ◈，从2016年的59万用户◈ღღ◈，一年不到的时间内◈ღღ◈，就超过了250万◈ღღ◈。开发商找到了不用花推广费◈ღღ◈，只拼游戏硬实力的发行渠道◈ღღ◈，玩家则是找到了不被污染的社区净土◈ღღ◈。
可是赚钱这件事困扰着黄一孟◈ღღ◈，或许早期他也并不困扰◈ღღ◈，因为不缺钱◈ღღ◈。2019年赴港上市时的招股书显示◈ღღ◈，心动拿到了包括字节跳动◈ღღ◈、米哈游◈ღღ◈、叠纸等多家头部厂商的投资◈ღღ◈。第三方数据显示◈ღღ◈，TapTap自己每年的推广费就超过千万元◈ღღ◈，但赚钱的方式却很匮乏◈ღღ◈。黄一孟曾在数个公开场合表达了商业化克制的原因◈ღღ◈，就是要奔着长期主义的方向走◈ღღ◈。
社交平台上那个曾经张扬的黄一孟“消失”了J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈。他不再回复知乎帖子◈ღღ◈，B站只发布官方性质的宣传视频◈ღღ◈，本人也极少出现在公开采访中◈ღღ◈。
心动“亏惨了”◈ღღ◈。年报显示◈ღღ◈，公司2021年亏损9亿元◈ღღ◈，2022年亏损5.53亿元◈ღღ◈。那些曾经用钱堆砌出来的“理想主义”◈ღღ◈，就像回旋镖一样打回了黄一孟身上J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈。
女团解散了◈ღღ◈，他在采访中说到跨行业运营的难度比想象更高◈ღღ◈，他也不再投资与心动核心业务无关的项目◈ღღ◈。
他从“好人”变成了一个“狠人”◈ღღ◈。2022年◈ღღ◈，一度有传言称心动裁掉了1/3的员工◈ღღ◈，黄一孟回应并没有一刀切的比例◈ღღ◈，但未否认裁员◈ღღ◈。财报显示当年心动在游戏研发端的裁员人数为439人◈ღღ◈，上半年共有4个项目组被裁撤◈ღღ◈。
截至2024年◈ღღ◈，黄一孟在《致股东信》中公布了裁员人数◈ღღ◈，心动员工数量从2300人降至1600人◈ღღ◈。
奖金制度也在心动回归了◈ღღ◈。社交网络上传出一张黄一孟2024年的微信聊天截图◈ღღ◈，图中显示他要求公司全部员工重新签合同◈ღღ◈。年终奖取消◈ღღ◈，年薪结构由N*14改为N*12+2◈ღღ◈，后边的“2”即为绩效奖金◈ღღ◈。
此外◈ღღ◈，职级3以上的员工全部降薪20%◈ღღ◈，不接受的就主动离职◈ღღ◈。黄一孟公开回应过薪资结构调整◈ღღ◈：“公司几年没有实现盈利◈ღღ◈，压力越来越大◈ღღ◈，未来还会将更高的比例放在绩效奖金上◈ღღ◈。”
其实知乎等论坛上早就对心动的薪资结构有过讨论◈ღღ◈，不少自称心动的前员工都提到过一个共同的问题——固定薪资反而滋生了“摸鱼”氛围◈ღღ◈，无论干多干少◈ღღ◈，拿的都是同一份工资◈ღღ◈，时间一长◈ღღ◈，愿意干活的人越来越少◈ღღ◈。
人员调整带来的成本结构变化很明显◈ღღ◈。2023年时◈ღღ◈，员工开支是排在广告开支之上的成本第一大项◈ღღ◈，而到了2024年◈ღღ◈，已经落到了第二位◈ღღ◈。
TapTap的商业化也逐渐“放开”了◈ღღ◈。玩家端对于它“变味”的讨论层出不穷◈ღღ◈，尽管官方没有做明确的表态◈ღღ◈，但玩家的体感就是广告变多了◈ღღ◈。反应在数据上也确实如此◈ღღ◈，TapTap广告营收从2023年起就保持约20%的增速◈ღღ◈，十分稳定◈ღღ◈。
黄一孟依然在遵守自己的许诺——不向开发者收取佣金◈ღღ◈，但他也开始探索与开发者联合买量◈ღღ◈，从而减少整体投入◈ღღ◈。双方通过在抖音金鹰网站◈ღღ◈、小红书等其他平台上买量◈ღღ◈，引导用户首先下载TapTap◈ღღ◈，再从TapTap上下载该游戏◈ღღ◈。目前已有《Phigros》《欢乐钓鱼大师》等游戏通过这种方式上线◈ღღ◈。
射击类游戏《火力苏打》本被寄予厚望◈ღღ◈，原计划要接棒公司最赚钱的长青游戏《香肠派对》◈ღღ◈，成为新的增长点◈ღღ◈。但2022年上线仅一个月◈ღღ◈，游戏就出现了明显的颓势◈ღღ◈，在iOS游戏榜单上消失◈ღღ◈。自家TapTap上的下载量不足300万◈ღღ◈，《香肠派对》则创造了超2亿次的下载纪录◈ღღ◈。
心动并未回应此事◈ღღ◈，但当家产品被“放弃”◈ღღ◈，黄一孟应该挣扎了许久◈ღღ◈，在去年的《致股东信》上◈ღღ◈，他自己也提到“经历了诸多波折◈ღღ◈，部分既定目标未能如期实现”◈ღღ◈。
为了填补收入◈ღღ◈，心动快速提高了几款立项3年左右项目的资源权重◈ღღ◈，就包括《出发吧麦芬》和《心动小镇》◈ღღ◈，反而出了奇效◈ღღ◈，成为了扛营收的功臣◈ღღ◈。
团队不再“迷信”大作◈ღღ◈，在《出发吧麦芬》上的变化就很明显◈ღღ◈。它回到了心动最擅长的清新治愈画风◈ღღ◈，玩法简单◈ღღ◈，可以挂机◈ღღ◈。业内传闻称该游戏研发成本不足2000万元◈ღღ◈，研发难度也不高◈ღღ◈，但心动将数值和养成系统都做得十分细腻◈ღღ◈，这也是该游戏能脱颖而出的重要原因◈ღღ◈。
为了稳住军心◈ღღ◈，黄一孟还请回了创业初期一同打天下的老伙计黄希威◈ღღ◈，由他来主导游戏的发行◈ღღ◈。后者在《出发吧麦芬》上线前的采访中透露◈ღღ◈，他回归之初就为团队拔高了项目预期◈ღღ◈，并匹配了更多的资源投入◈ღღ◈，例如国服上线时就选择与游戏调性相似的“线条小狗”联动◈ღღ◈，靠IP效应吸引到了第一波入坑玩家◈ღღ◈。
小而美的《出发吧麦芬》成为心动去年的最强黑马◈ღღ◈。2024年1月◈ღღ◈，游戏率先在港澳台地区上线月就多次登顶当地iOS手游畅销榜榜首◈ღღ◈，收入环比激增257%◈ღღ◈。5月国服上线时◈ღღ◈，该游戏又成为心动唯一一款登顶iOS畅销榜的游戏◈ღღ◈，月流水过亿元◈ღღ◈。
《心动小镇》没那么强的市场爆发力◈ღღ◈，但作为模拟生活类手游◈ღღ◈，有了长青游戏的雏形◈ღღ◈。它在TapTap上的累计下载量已经超过4000万◈ღღ◈，坐上了国内《动物森友会》类型手游的头把交椅◈ღღ◈。这种稀缺题材吸引到了大量新玩家◈ღღ◈，反而还带动了TapTap的用户增加◈ღღ◈。
不过◈ღღ◈，这两款游戏“挽救”了心动的财务数据◈ღღ◈，但上限有多高并不确定◈ღღ◈，比如《出发吧麦芬》今年就跌出了iOS畅销榜前百◈ღღ◈。以黄一孟在产品上的细腻◈ღღ◈，小成本开发游戏的策略或许是能体现心动团队特质的差异化路径◈ღღ◈，不跟巨头拼大作◈ღღ◈，也意味着更高的胜率◈ღღ◈。
但这种“务实风”是否是黄一孟心中心动该有的样子？他曾在亲笔信中写到◈ღღ◈：“（调整策略）并不意味着我们忘记了最初的理想和追求◈ღღ◈。”对于曾在上海游戏圈大佬线上聚会中◈ღღ◈，自称要把心动做成“闸北区任天堂”的他来说◈ღღ◈，如果离“任天堂”越来越远J9九游会·(中国)登录入口◈ღღ◈，挣钱也可能不快乐◈ღღ◈。JIUYOU九游会◈ღღ◈，热门游戏j9九游会网址◈ღღ◈，九游会J9·(中国)真人游戏第一品牌◈ღღ◈。九游会体育官网◈ღღ◈。j9九游国际真人◈ღღ◈。
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